2022年二季度已经到来，为确保各项工作按既定规划有序、有效开展，5月6日至7日，傲农集团饲料产业福建区在厦举行2022年工作会议。集团董事长吴有林在会上作了重要讲话，向福建区全体干部传达了“聚焦销量突破、做强福建市场”的铿锵强音。福建区50余名干部参加会议，深入分析当前工作面临的新形势新任务，系统总结2022年1-4月工作经验与收获，研究谋划下阶段市场推广工作的开展思路和重点举措。集团副董事长黄华栋，饲料产业技术、品管、财务等中心负责人参加会议。

  聚焦销量突破 划分阶段目标

  会议进一步明确了福建区“饲料销量100万吨”目标，并强调，福建省是傲农饲料产业运营工作开展的“战略中枢”，大家必须以战斗的的姿态和决心守护福建市场。

  未来，饲料产业福建区将分阶段、高要求推进相关工作，推动销量的快速突破，大家要承压奋进，坚定不移向划定的不同阶段销量“冲刺线”发起冲锋，争取早日完成百万吨目标。

  后续，产业总部将尽可能为针对性客户提供专项销售政策和配套资源，产品、采购、工厂、财务等内部体系也将全力以赴为市场做好服务和保障。

  大家要快速有力地把会议中的想法和计划落实到行动，抓紧适当扩充业务队伍，制订合理的市场激励方案，把客户挨个“攻克”，以月度为单位“晒”成绩单，确保销量有效提升。

  切实提振士气 鼓舞干事信心

  会议表示，傲农在闽深耕多年，拥有得天独厚的业务推进优势。

  其中傲农前期营养产品配方优质、质量过硬，在福建的客户基础较为广泛和扎实，在一次创业期间也收获了众多客户的高度认可，是傲农做强福建市场的一大利器;

  同时，傲农在福建市场的工厂布局趋于完善，产品辐射范围已覆盖全省及周边邻省县市，充分具备达成既定销量目标的条件;

  此外，傲农2021年营业收入超180亿元，整体经营质量稳中伴升，已是福建省较大的农业企业之一，品牌知名度和影响力逐步提高，客户对傲农的信任感与日俱增;

  会议指出，傲农在生猪养殖产业的综合能力强劲，饲料、养殖、食品、生物制药、供应链服务、农业互联网6大业务在八闽大地扎根生长，具备为养殖客户提供“一站式、多点位”的养殖服务和配套解决方案的基础，对后续饲料业务推进有强大助力作用。

  希望大家进一步提振创业士气，以昂扬饱满的激情、卧薪尝胆的意志、破釜沉舟的勇气、背水一战的决心投入到市场推广工作中去，让工作部署有新成效，工作开展有新成果，傲农饲料业务在闽开展呈现新气象。

  提出具体要求 决战决胜八闽

  会议对福建区干部提出了新的要求。会议强调，大家要看得清路，把思想和行动统一到销量突破这一总体目标上来，努力重现一次创业时期福建区的辉煌与荣耀;

  要扛得上肩，有效落实各项工作规划，确保会议部署的工作任务按期保质推进;

  要挺得起胸，充分提振傲农自信，以没有退路的战斗姿态守好做大“家门口”的业务;

  要沉得住气，聚焦“关键客户”开发，把最好的资源用在最锋利的刃上，提升市场政策的针对性和撬动力;

  要弯得下腰，不躺在过去积累的老客户资源上松松垮垮“睡大觉”，多俯下身子求增量，持续在一线挖掘销量增长点;

  要迈得开步，解开过往经验的束缚，卸下自我加压的包袱，把销售思路由“防守型”切换为“进攻型”，大胆想大胆干，在渠道建设、用户挖掘、团队组建等方面加大投入，以一次创业阶段开拓福建市场的雄心霸气推进业务。

  会上，大家还围绕销量突破、产品优化与梳理、配销差提升等主题进行了围桌讨论，进一步剖析形势、分析问题、打开思路，共同探讨能够有效帮助销量提升的办法。